설득의 심리학

1. 개요[편집]

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미국 애리조나 주립 대학교의 심리마케팅학과 교수 로버트 치알디니(Robert B. Cialdini)가 저술한 자기개발서.

흔한 자기개발서의 저자들과는 달리, 이 책의 저자인 치알디니는 대중적으로 유명하면서도 학술적으로도 성공한 사회심리학자이다. 보통 광고심리학이나 커뮤니케이션학 쪽에서 가장 자주 볼 수 있으며, 설득적 메시지(persuasive message) 분야에 있어서는 리처드 페티(R.Petty), 존 카시오포(J.Cacioppo) 다음가는 순서로 거론되곤 하는 인물. 앞의 두 분이야 뭐 사회심리학계의 끝판왕급 이론가들이다 보니 그렇다지만, 치알디니는 학계와 대중 양쪽에서 상당한 명성을 얻은 중진 학자이다.

2. 발매 현황[편집]

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2.1. 1권[편집]

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이 책의 내용은 크게 7가지로 나뉘는데 각각 상호성 원칙, 호감 원칙, 사회적 증거 원칙, 권위 원칙, 희소성 원칙, 일관성 원칙, 연대감 원칙 이다.

심리학의 기초 개론을 여러가지 사례들을 통해 알기 쉽게 저술해 놓았다. 특히 자신의 경험담을 중심으로 서술되는 부분은 이 책의 특징이자 강점인데, 이는 독자들에게 현실감을 부여하고, 책의 설득력을 높혀주는 효과를 이끌어 내었다.

게다가 설득의 전략들을 효과적으로 사용하는 방법은 물론이거니와 각각의 전략들에 대한 자기방어 전략 또한 가르쳐준다.

정확히는 하나의 법칙을 더 더해서 7가지인데, 누구나 더 이득을 보려는 선택을 한다는 법칙이 있다. 그러나 이는 사람이라면 누구나 알고 있는 당연한 사실이고, 따라서 더 얘기할 내용도 없기에 서문에서만 언급하고 굳이 넣지는 않았다.

2.2. 2권[편집]

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2.3. 3권[편집]

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2.4. 4권[편집]

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3. 관련 링크[편집]

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설득의심리학 - 로버트 치알디니