문서의 임의 삭제는 제재 대상으로, 문서를 삭제하려면 삭제 토론을 진행해야 합니다. 문서 보기문서 삭제토론 협상 (문단 편집) == 상세 == 이해 관계가 상충하는 둘 이상의 당사자가 만족스러운 합의에 도달하기 위해 협력하고 설득하는 화법을 말한다. 보통 사람들은 협상이라고 하면 [[6자회담]]이나 [[FTA]], 강화 협정처럼 정치나 경제적으로 거창한 행위라고만 생각한다. 하지만 부모와 자식 간 용돈 금액을 정하는 것부터, 일정이 맞지 않는 친구와 여행 일정을 조율하는 것, 학교 축제 때 다른 과나 동아리와 부스 위치를 결정하는 문제, 물건 구매 가격 [[흥정]], 직장과의 연봉 협상, 휴가 일수 조정 등 우리 생활 속에서 자주 행해지고 있다. 위와 같이 협상을 넓은 의미로 파악하면 세상의 온갖 교섭, 흥정이 다 협상의 일종이기 때문에, 협상의 중요성을 강조하는 협상 이론가들은 "인간사가 협상 아닌 것이 없다."라는 식의 과장 섞인 주장을 하기도 한다. 협상 분류에는 대략 4가지 기준이 있다. * 협상의 주체 수에 따른 다자-양자 협상 * 협상 의제 수에 따른 단일-다수 의제 협상 * 협상자의 힘에 따라 대칭-비대칭 협상 * 협상 의사 결정권에 따라 단층-복층 협상 협상은 그 결과에 따라 협상 주체인 국가나 기업, 개인의 미래와 운명을 결정짓기도 한다. 특히 역사적으로 [[고려]] 초기 [[서희]]와 [[거란]]의 [[소손녕]] 간에 이루어진 성공적인 협상도 있는 반면, [[제1차 세계 대전]] 후의 협상에서 [[프랑스]]를 비롯한 승전국들이 패전국인 [[독일]]에게 [[베르사유 조약|가혹한 배상과 처벌]]을 요구하고 여기에 [[대공황]]까지 겹쳐 [[독일]]의 노골적인 [[파시즘]]화에 불을 지피기도 했으며, 이후 [[나치 독일]]의 침략 야욕을 막기 위해 열강의 야합으로 [[체코슬로바키아]]를 공중 분해시켰으나 1년 뒤 [[제2차 세계 대전|전 세계를 전쟁의 소용돌이로 몰아넣은]], 인류 역사상 최악의 협상으로 불리는 [[뮌헨 협정]]도 있다. 기업 간 협상에서도 경영 혁신에 모범이 되기도 하는 반면 그렇지 않아 [[반면교사]]로 여기는 경우도 많다. 협상이 상대방과 이해관계가 상충하여 우리쪽에 유리한 쪽으로 협상을 이끌어내게끔 유도해야 되지만 위의 뮌헨 협정의 사례에서 알 수 있듯이 일방적으로 상대방에게 강요하며 양보를 얻어내려는 태도는 우리쪽이 유리하거나 강자의 입장에 있다더라도 지양되어야 한다. 반면에 일방적인 강요 없이 상대방과 충분히 숙고하는 과정에서 생각지도 못한 부분에서 양측 모두를 만족시키는 대안이 도출되어 윈-윈 효과를 불러 일으키는 힘을 가지고 있는 것이 바로 협상이기도 하다.저장 버튼을 클릭하면 당신이 기여한 내용을 CC-BY-NC-SA 2.0 KR으로 배포하고,기여한 문서에 대한 하이퍼링크나 URL을 이용하여 저작자 표시를 하는 것으로 충분하다는 데 동의하는 것입니다.이 동의는 철회할 수 없습니다.캡챠저장미리보기